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Erdle Seminare
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Themen - Seminare & Workshops


Erfolg und Freude am Verkaufen durch sicheres Auftreten

Der Mensch steht im Fokus des Verkaufsprozesses und wird zum teuersten und wertvollsten Differenzierungsfaktor. Verkaufen ist Interaktion und wird immer mehr zum ausschlaggebenden Faktor für die Präferenzbildung. Die Freude am Verkaufen kommt mit dem Erfolg. Ausbleibender Erfolg ist meist eine Folge zu geringer Kenntnisse über die Kundenbedürfnisse und unprofessioneller Einsatz der Verkaufstechniken. Die Kunden geben Firmen nur dann ihr Geld, wenn sie ihnen vertrauen und individuelle Gegenwerte bekommen.

Themen:
Gesprächseröffnung und Aufbau von Sympathie im Verkaufsgespräch.
Der perfekte Einsatz von Fragetechniken und Überzeugungsstrategien.
Menschliche Verhaltensweisen erkennen und gezielt für den aktiven Verkauf
einsetzen.
Erkennen der wahren Kaufmotive – welche Bedürfnisse hat der Kunde.
Gekonnte Nutzenargumentation für das Verkaufsgespräch.
Meistern von Preiseinwänden und gezielte Preisargumentation.
Professionelles Realisieren von Zusatzverkäufen.
Abschlusstechniken und erprobte Methoden zur Einwandbehandlung.

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