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Erdle Seminare
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Themen - Seminare & Workshops


Perfekte Einwandbehandlung und Preisargumentation

Oft werden Einwände des Kunden falsch verstanden und es kommt kein Verkaufsabschluss zustande. Einwände sind Wegweiser für eine gekonnte Argumentation eines guten Verkäufers. Einen Einwand von einem Vorwand zu unterscheiden ist elementar. Einwände sind die Verbalisierung der eigentlichen Kaufwiderstände und oft nur Lücken in der Verkaufs- oder in der Preisargumentation. Wer Einwände analysieren kann wird sie als wertvolle Hilfe sehen um dem Kunden den Preis zu „verkaufen“.

Themen:
Was steckt hinter Einwänden – Unterscheidung zwischen Einwand und
Vorwand.
Souveränes Verhalten bei Einwänden.
Wichtige Regeln bei der Einwand- und Vorwandbehandlung.
Gezielte Methoden zur Einwandbehandlung.
Gekonnte Darstellung des Preises.
Strategien gegen Rabattjäger – Vorsicht beim Preisnachlass.

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